Connaissez-vous vraiment le métier d'ingénieur d'affaires?

Note moyenne : Publié par euridis le 18 avril 2015

Quiz similaires

Question 1
Avant la commande, le client a tous les droits.

Vrai
Faux
Question 2
La phase fondamentale et, quoi qu’on en dise, la plus importante dans la vente d’affaires, c’est généralement la négociation finale.

Vrai
Faux
Question 3
Plus on fait de devis, plus on a de chances d’obtenir de bonnes affaires.

Vrai
Faux
Question 4
En vente d’affaire, l’inconvénient du manque de temps pour rencontrer le client qui consulte, peut être compensé par l’analyse approfondie de son cahier des charges à condition que celui-ci soit suffisamment précis.

Vrai
Faux
Question 5
En vente d’affaires c’est la proposition écrite qui détermine l’essentiel de la décision du client.

Vrai
Faux
Question 6
Le téléphone peut être un excellent outil de négociation pour l’ingénieur d’affaire.

Vrai
Faux
Question 7
Argumenter avec conviction est indispensable pour convaincre le client, mais passer du temps à le faire parler est encore plus important.

Vrai
Faux
Question 8
L’étape la plus importante d’une visite est la deuxième, celle où l’on cherche à découvrir les besoins et désirs de l’interlocuteur, après avoir créé le contact avec celui-ci.

Vrai
Faux
Question 9
L’agressivité, même légère, est inutile en vente d’affaires.

Vrai
Faux
Question 10
Pour qu’une argumentation soit efficace, il suffit qu’elle réponde à un besoin du client.

Vrai
Faux
Question 11
Dans la réponse à une objection du client, il faut toujours commencer par répondre avec des faits.

Vrai
Faux
Question 12
Un ingénieur d’affaires doit éviter d’exprimer à son client des appréciations négatives ou critiques sur ses propres concurrents.

Vrai
Faux

Infos sur ce quiz

Auteur : euridis
Difficulté : Facile
Tags : commercial, ingénieur, a...(suite)
Parties jouées :
PartagerFavorisSignaler
Intégrer ce quiz sur votre site

Le classement

Score moyen des joueurs : %

1.Joek5575 %
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Ils y ont joué

Communauté

Suivez-nous sur Facebook pour rester informé des derniers bons quiz !

Plus de quizz !


Commentaires

    L'auteur a désactivé l'ajout de commentaires sur cette page.

    Cookies et données personnelles

    En naviguant sur ce site, vous acceptez notre politique de cookies et de gestion des données personnelles consultable ici.