Question 1
Doit-on forcément se préparer pour un entretien commercial?
Question 2
A-t-on l’opportunité de faire deux fois bonne impression aux yeux de notre prospect ?
Question 3
Qu'est-ce que la technique du 4X20?
Question 4
Quelle stratégie puis-je mettre en place afin de capter les problématiques de mes clients?
Question 5
Combien de temps devez-vous consacrer à votre première présentation au client ?
En 15 secondes
En 30 secondes
En 1 minute
Question 6
Entre ces deux styles de négociateurs, quel est celui qui remporte le plus de succès auprès de ces clients?
Question 7
Quel est le pourcentage de succès que représente la préparation d'une négociation?
Question 8
De nos jours, quelle est la meilleure position à adopter en négociation?
Question 9
Qu'est-ce que l'écoute active?
Question 10
Si mon interlocuteur devient agressif pendant la négociation, je dois :
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