Changer l'attitude et le comportement ; la persuasion L2

Note moyenne : Publié par CathL le 19 avril 2022
De la rationalité à la rationalisation


CathL
4.13

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Question 1
Il existe plusieurs stratégies pour amener l'individu à changer d'attitude ou de comportement

Ordonner à la personne d'adopter un comportement
Brutaliser la personne, c'est simple et efficace
Persuader la personne d'adopter un comportement
Payer la personne, le pouvoir de l'argent n'est plus à démontrer
Essayer de faire adopter un comportement à la personne dans le but de modifier son attitude et donc ses comportement ultérieurs
Question 2
Obéissance et conformisme sont

Identiques: dans tous les cas le comportement change
Différents: soit il y a soumission soit il y a choix
Differents: dans un cas il y a une autorité légitime, dans l'autre il y a harmonisation dans un groupe
Question 3
Comment expliquer que les individus se soumettent à l'autorité?

Dans la plupart des cas il existe un lien entre autorité légitime et digne de confiance
L'obéissance a toujours été renforcée de manière négative
L'obéissance fait partie intégrante de la culture individuelle et sociale
L'obéissance est socialement dévalorisée
La responsabilité individuelle est peu engagée
Question 4
La soumission stricto sensu permet de faire adopter un comportement mais pas de modifier une attitude

Vrai
Faux
Je sais pas
ça dépend de l'arousal
Question 5
Quels sont les différents stades qui composent le modèle de Rosenberg et Hovland , 1960

Stade cognitif C= connaissances
Stade affectif A= préférences, affects
Stade neuro-végétatif
Stade conatif B: behaviours ou intention de comportement
Stade sensoriel
Question 6
Les attitudes prédisent-elles le comportement?

Selon les expériences de Wicker (1969) et Kraus (1995) ll y a une correlation de .30 entre attitude et comportement
Selon Azjen et Fishbein, 1975, le lien est plus fort lorsqu'on mesure des attitudes générales avec des comportement spécifiques
Question 7
Pour mesurer une attitude d'un point de vue unidimensionnel, on mesure....

Une évaluation des croyances
La GSR
Des questionnaires de connaissances
L'EMG
Des analyses de discours
Des mesures comportementales
Question 8
Selon la théorie de l'action raisonnée de Azjen et Fishbein 1975

Il existe un décalage entre l'intention comportementale et le comportement
L'intention comportementale est toujours le congruent avec le comportment
Attitude et normes subjectives n'influent pas sur le comportement
Attitudes et normes subjectives participent à l'intention comportementale
Dans certains cas les normes subjectives ne vont pas dans le sens de l'attitude
Question 9
Selon la théorie du comportement planifié et l'importance du contrôle perçu, l'action humaine est guidé par plusieurs croyances

2
3
4
5
Question 10
Qui sont les suivantes

Croyances comportementales
Croyances objectives
Croyances conatives
Croyances normatives
Croyances de contrôle
Question 11
Qui ont des effets sur

La production d'une attitude favorable ou défavorable envers un comportement
La production des normes objectives
La prédiction des comportements normatifs
La production des normes subjectives
Le contrôle comportemental perçu
Question 12
Le changement d'attitude peut se mesurer selon 2 paradigmes:

Mesure/exposition à un message persuasif/nouvelle mesure
Groupe controle comparé à groupe exposé
Comparaison mesures inter individuelle et intra individuelles
Comparaison mesures intragroupe intra individuelle
Question 13
Etes vous en mesure de citer les 6 étapes du 1er modèle séquentiel de persuasion de Mac Guire 1985

Oui
Non
Prenez un papier, c'est parti! avec explications svp
Question 14
Les différents facteurs liés au changement d'attitude sont

Liés à la CSP
Liés à la source
Liés au contexte
Liés au message
Liés au récepteur
Question 15
L'oubli de la source serait plus rapide que l'oubli du message

Ineptie
Tres juste
Absolument
Pas du schtroumpf
Question 16
L'attractivité et la crédibilité de la source se cumule et augement l'impact du message

Ineptie
Tout à fait
Tres juste
Pas du schtroumpf
Question 17
Une personne attractive contamine la valeur accordée au message

Oui c'est viral
Oui
Non car c'est bactérien
Non, on nous mène en bateau!
Question 18
On s'identifie à la source lorsqu'on la trouve attractive et cela induit un changement d'attitude

Oh ouiiiii
Oooohhh non!
Pas sûr, ca...
Question 19
Je suis un processus par lequel le sujet s'approprie des données extérieures (=la source) et les intégre à son système de valeur. je suis

La mentalisation
La cognition
L'interiorisation
L'internalisation
Question 20
Dans une argumentation, si le sujet peut tirer lui même sa conclusion, la persuasion sera faible

Vrai
Faux
Question 21
Quelles sont les proposition justes?

La communication persuasive classique est plus efficace que la discussion
Les habitude d'un groupe sont plus faciles à modifier que celles d'un individu
être en situation de groupe rend difficile la modification de la norme
Question 22
Les communications persuasives utilisant la peur consiste à associer une action indésiarbel à une conséquence negative ou une action désirable à un évitement des conséquences negative. Puis à proposer des préconisations.

Alors plus la peur augmente plus on agit de la manière préconisée
Plus la peur augmente plus on résiste agir de la manière préconisée
Quoi qu'il arrive on agit pareillement avant ou après, peu importe les conséquences
Question 23
Le modèle de réduction du drive de Janis 1968 repose sur la théorie de l'apprentissage selon lequel les réponses aux conséquences positives sont par la suite reproduite, et inversement. ca veut dire que

L'individu teste des réponses pour diminuer sa peur
La réduction de la peur entraine un nouveau comportement reproductible
Face à une peur trop forte, le sujet l'ignore (autruche!)
Question 24
Selon le modèle des réponses étendues de Witte 1994, l'impact d'un message suscitant la peur est dépendant de 4 facteurs:

La gravité perçue
La clarté perçue
La valence perçue
L'intensité du message
La vulnérabilité perçue
L'auto-efficacité
La norme du groupe
L'efficacité des recommandations
Le contexte social
Question 25
Cocher les bonnes associations

Effet de distraction Mac Guire 1964
Effet subliminal Channouf Gosset, Canac 1999
Réactance Brehm 1966
Inoculation Festinger et Macoby 1964
Exposition selective Festinger 1957
Question 26
Dans le traitement de l'information le contenu est traité seulement s'il est couteux, sinon, c'est la forme du message qui est pris en compte. cette theorie renvoie au modèle

LREM
ELM
MDR
ABC

Infos sur ce quiz

Auteur : CathL
Difficulté : Facile
Tags : obéissance, soumission, ...(suite)
Parties jouées :
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Le classement

Score moyen des joueurs : %

1.cha198881.8 %
2.Pollux15089780 %
3.jujuoll76.4 %
4.Eve6474.5 %
5.Lola43ZL71.7 %
6.ChloéSaliou70.9 %
7.Thilda69.1 %
8.bubux67.3 %
9.CVVV67.3 %
10.JuCz67.3 %

Ils y ont joué

Guybou52.7 %
aqbla49.1 %
Galouche40 %
Stella2948052.7 %
Nada6565.5 %
Zekeye63.6 %
KarineR58.2 %
beneficient_goose61.8 %
Npharma3165.5 %
Jessil45.5 %

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