Etre ingénieur commercial

Note moyenne : Publié par jackchanko le 4 avril 2014

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Question 1
Faut-il obligatoirement avoir des compétences techniques pour faire le métier d’Ingénieur commercial ?

Vrai
Faux
Question 2
1.Quel est le rôle d’un Ingénieur commercial ? (plusieurs réponses possibles)

Effectuer les formation
Gérer un portefeuille de clients
Développer le chiffre d'affaires
établir des factures
Question 3
Quel est le secteur d’un Ingénieur commercial TIC ? (Plusieurs réponses possibles)

Grande distribution
Hautes technologies
Banque et finance
Comptabilité
Question 4
Quelles missions réalisent l’Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)

Prospection de nouveaux clients
Identification des besoins de la clientèle
Réponse aux appels d'offres
Négociation
Rédaction des propositions commerciales
Le suivi des produits ou prestations vendus
Question 5
La prospection n’est pas obligatoire dans le métier d’Ingénieur commercial ?

Vrai
Faux
Question 6
Quels sont les outils d’un Ingénieur commercial lors de la prospection ? (Plusieurs réponses possibles)

Internet
Téléphone
PLV (publicité sur lieu de vente)
Affiche
Question 7
L’Ingénieur commercial ne peut vendre ses solutions qu’à des entreprises du secteur informatique ?

Vrai
Faux
Question 8
L’Ingénieur commercial est-il un commercial sédentaire ?

Vrai
Faux
Question 9
Quelles sont les étapes nécessaires lors d’un premier rendez-vous ?

Prise de contact - analyser les besoins - signer
Faire une proposition commerciale - vendre sa solution -
Présenter son entreprise – poser des questions pertinentes
Question 10
Un Ingénieur commercial se préoccupe seulement de vendre des solutions à ses clients ?

Vrai
Faux
Question 11
L'ingénieur commerciale fait-il des recrutements ?

Vrai
Faux
Question 12
Quel est la durée du cycle de vente d’un projet pour un Ingénieur commercial ?

Cycle court : 1 jour à 3 mois
Cycle moyen : 3 mois à 6 mois
Cycle long : plus de 6 mois
Question 13
Quelles sont les compétences indispensables pour un Ingénieur commercial ?

Ouvert + à l’écoute + négociateur
Découragé + sociable + convaincant
Pugnace + pessimiste + négociateur
Introverti + à l’écoute + individuel
Question 14
Quel est le salaire moyen d’un Ingénieur commercial ?

20 000-25 000 €
25 000 - 40 000 €
40 000 et plus
Question 15
Quels sont les pourcentages du package de l’Ingénieur commercial en terme de fixe et variable ?

60 % de fixe – 40 % de variable
50 % de fixe – 50 % de variable
40 % de fixe – 60 % de variable
Question 16
Vers quel poste peut évoluer un Ingénieur commercial ?

Directeur commercial
Responsable de compte
Directeur technique
Chef de projet
Consultant fonctionnel
Question 17
L’Ingénieur commercial est-il un cadre ?

Vrai
Faux
Question 18
Quelle formation faut-il faire pour être un Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)

Bac +2
Bac +3
Bac +4/5
école de commerce
Université
Question 19
Faut-il obligatoirement avoir un Bac +5 pour être un Ingénieur commercial ?

Vrai
Faux
Question 20
Quels profils sont les mieux adaptés pour la fonction d’Ingénieur commercial ?

Commercial
Technique
Vendeur
Ressources humaines
Comptabilité

Commentaires

  • Tribalwolf4775621 mai 2014Quiz sympa même malgré deux erreurs (Question 14 : les réponses sont : "20000-25000" et "25000-40000" alors que les explications stipulent "25000-40000" et "40000et+"). la deuxième erreurs concerne la question 18. Le titre ingénieur est décerné à des élèves ayant suivi et validé un niveau d'étude bac+5, donc les réponses bac+3 et bac+4 de la question sont fausses.
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Infos sur ce quiz

Auteur : jackchanko
Difficulté : Moyen
Tags : ingénieur, commercial, c...(suite)
Parties jouées :
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Le classement

Score moyen des joueurs : %

1.marou9063 %
2.bzhnico63 %
3.Clairta60.9 %
4.Mary0000945.7 %
5.ANCONS4.3 %
6.
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8.
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Catégorie : Gastronomie

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