Question 1
Faut-il obligatoirement avoir des compétences techniques pour faire le métier d’Ingénieur commercial ?
Vrai
Faux
Question 2
1.Quel est le rôle d’un Ingénieur commercial ? (plusieurs réponses possibles)
Effectuer les formation
Gérer un portefeuille de clients
Développer le chiffre d'affaires
établir des factures
Question 3
Quel est le secteur d’un Ingénieur commercial TIC ? (Plusieurs réponses possibles)
Grande distribution
Hautes technologies
Banque et finance
Comptabilité
Question 4
Quelles missions réalisent l’Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
Prospection de nouveaux clients
Identification des besoins de la clientèle
Réponse aux appels d'offres
Négociation
Rédaction des propositions commerciales
Le suivi des produits ou prestations vendus
Question 5
La prospection n’est pas obligatoire dans le métier d’Ingénieur commercial ?
Vrai
Faux
Question 6
Quels sont les outils d’un Ingénieur commercial lors de la prospection ? (Plusieurs réponses possibles)
Internet
Téléphone
PLV (publicité sur lieu de vente)
Affiche
Question 7
L’Ingénieur commercial ne peut vendre ses solutions qu’à des entreprises du secteur informatique ?
Vrai
Faux
Question 8
L’Ingénieur commercial est-il un commercial sédentaire ?
Vrai
Faux
Question 9
Quelles sont les étapes nécessaires lors d’un premier rendez-vous ?
Prise de contact - analyser les besoins - signer
Faire une proposition commerciale - vendre sa solution -
Présenter son entreprise – poser des questions pertinentes
Question 10
Un Ingénieur commercial se préoccupe seulement de vendre des solutions à ses clients ?
Vrai
Faux
Question 11
L'ingénieur commerciale fait-il des recrutements ?
Vrai
Faux
Question 12
Quel est la durée du cycle de vente d’un projet pour un Ingénieur commercial ?
Cycle court : 1 jour à 3 mois
Cycle moyen : 3 mois à 6 mois
Cycle long : plus de 6 mois
Question 13
Quelles sont les compétences indispensables pour un Ingénieur commercial ?
Ouvert + à l’écoute + négociateur
Découragé + sociable + convaincant
Pugnace + pessimiste + négociateur
Introverti + à l’écoute + individuel
Question 14
Quel est le salaire moyen d’un Ingénieur commercial ?
20 000-25 000 €
25 000 - 40 000 €
40 000 et plus
Question 15
Quels sont les pourcentages du package de l’Ingénieur commercial en terme de fixe et variable ?
60 % de fixe – 40 % de variable
50 % de fixe – 50 % de variable
40 % de fixe – 60 % de variable
Question 16
Vers quel poste peut évoluer un Ingénieur commercial ?
Directeur commercial
Responsable de compte
Directeur technique
Chef de projet
Consultant fonctionnel
Question 17
L’Ingénieur commercial est-il un cadre ?
Vrai
Faux
Question 18
Quelle formation faut-il faire pour être un Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
Bac +2
Bac +3
Bac +4/5
école de commerce
Université
Question 19
Faut-il obligatoirement avoir un Bac +5 pour être un Ingénieur commercial ?
Vrai
Faux
Question 20
Quels profils sont les mieux adaptés pour la fonction d’Ingénieur commercial ?
Commercial
Technique
Vendeur
Ressources humaines
Comptabilité
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