Question 1
Pourquoi les distributeurs sont-ils incontournables sur certains marchés comme l’alimentation ?
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Ils contrôlent les prix de production![]()
Ils exercent un fort pouvoir de marché et contrôlent l’accès aux consommateurs![]()
Ils réduisent les coûts de logistique pour les marques![]()
Ils permettent aux marques de se concentrer uniquement sur la communication
Question 2
Quel risque les marques courent-elles en collaborant avec des distributeurs puissants comme Amazon ou Decathlon ?
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Le distributeur peut devenir un concurrent en lançant ses propres produits similaires![]()
Le distributeur peut imposer des prix plus élevés![]()
Le distributeur peut empêcher la marque de créer son propre site de vente![]()
Le distributeur peut réduire la qualité des produits
Question 3
Quelle est la différence entre une stratégie push et une stratégie pull dans le marketing de distribution ?
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Push attire le consommateur vers la marque, tandis que pull pousse les produits![]()
Push utilise des canaux digitaux, pull utilise des canaux physiques![]()
Push met en avant le produit en point de vente, tandis que pull attire le consommateur vers la marque![]()
Push est réservé aux produits de luxe, pull aux produits de masse
Question 4
Pourquoi une marque haut de gamme comme Nespresso choisit-elle une stratégie de distribution sélective ?
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Pour maintenir une image de marque premium en limitant les points de vente![]()
Pour maximiser la couverture du marché![]()
Pour éviter les coûts de logistique élevés![]()
Pour augmenter le nombre de consommateurs potentiels
Question 5
Quel type de marketing cible un seul segment de marché spécifique avec une distribution limitée, comme Thermomix ou Nespresso ?
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Marketing de masse![]()
Marketing différencié![]()
Marketing concentré (ou de niche)![]()
Marketing individualisé
Question 6
Qu'est-ce que la disponibilité numérique (DN) dans les indicateurs de performance de distribution ?
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Le pourcentage de ventes réalisées en ligne![]()
La proportion de clients utilisant un site web pour acheter![]()
Le pourcentage de magasins d’un type donné où le produit est présent![]()
Le taux de retour des produits
Question 7
Comment un canal de distribution influence-t-il la valeur perçue d’un produit ?
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Un produit mis en scène dans un magasin spécifique peut sembler plus désirable![]()
La distribution intensive réduit la valeur perçue![]()
Les prix élevés augmentent automatiquement la valeur perçue![]()
L’absence de publicité limite la valeur du produit
Question 8
Quel impact un canal de distribution long peut-il avoir sur une marque ?
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Une meilleure maîtrise de l’image de marque![]()
Un risque de perte de contrôle sur la stratégie et l’image de la marque![]()
Une réduction des coûts de logistique![]()
Une amélioration des marges bénéficiaires
Question 9
Pourquoi les magasins physiques restent-ils importants malgré la montée du e-commerce ?
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Les consommateurs préfèrent le service en ligne![]()
Les magasins offrent une expérience sensorielle et émotionnelle que le digital ne peut pas reproduire![]()
Les magasins physiques sont moins coûteux![]()
Le e-commerce ne touche qu’un public très restreint
Question 10
Qu'est-ce que l’omnicanal permet aux consommateurs de faire ?
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Acheter uniquement en magasin physique![]()
Passer facilement d’un canal à un autre avec une expérience fluide et connectée![]()
Comparer les prix uniquement en ligne![]()
Accéder à des promotions exclusives en ligne
Question 11
Quel est l'avantage principal du web-to-store dans une stratégie omnicanale ?
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Promouvoir uniquement les produits de niche![]()
Limiter la consultation des stocks en ligne![]()
Permettre aux consommateurs de commander en ligne et de retirer en magasin![]()
Supprimer l’interaction en magasin
Question 12
Dans un environnement omnicanal, qu'est-ce que l’ubiquité permet aux consommateurs ?
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Réduire leurs options d'achat![]()
Accéder aux informations uniquement en magasin![]()
Être présents virtuellement dans plusieurs magasins ou plateformes à la fois grâce au smartphone![]()
Limiter les interactions avec le personnel de vente
Question 13
Pourquoi une marque peut-elle choisir un circuit de distribution coûteux mais rentable comme les Apple Stores ?
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Les coûts élevés augmentent la couverture de marché![]()
Les Apple Stores génèrent un chiffre d’affaires élevé grâce à une fréquentation dense![]()
Les coûts réduits augmentent la rentabilité![]()
Le circuit coûteux permet d’économiser sur les marges des distributeurs
Question 14
Quels sont les coûts associés à une stratégie de distribution directe ?
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Frais de marketing uniquement![]()
Charges liées aux points de vente, salaires des vendeurs, frais de logistique et de services![]()
Marges des distributeurs![]()
Exclusivement des coûts de publicité
Question 15
Comment les plateformes e-commerce influencent-elles les coûts de distribution ?
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Elles augmentent systématiquement les coûts de logistique![]()
Elles automatisent les tarifs et réduisent certains frais logistiques![]()
Elles exigent des frais élevés pour chaque produit vendu![]()
Elles limitent les ventes uniquement aux produits low-cost
Question 16
Quel type de distribution utilise un nombre limité de points de vente sélectionnés pour refléter une image de marque haut de gamme ?
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Distribution intensive![]()
Distribution sélective![]()
Distribution exclusive![]()
Distribution directe
Question 17
Quel critère est essentiel pour évaluer la performance d’un circuit de distribution en termes de ciblage ?
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La rapidité de livraison![]()
La couverture et l’affinité de la cible![]()
La proximité géographique des points de vente![]()
Le volume de produits en stock
Question 18
Pourquoi la distribution intensive peut-elle limiter le contrôle de la marque sur son image ?
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La marque se vend uniquement en ligne![]()
La marque est entourée de nombreux concurrents et ne maîtrise pas toujours l’environnement d’achat![]()
La distribution est limitée à des boutiques de niche![]()
La stratégie de prix est réduite
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